Seminar Key-Accounting
Wir konzipieren individuelle Inhouse-Seminare - maßgeschneidert nach Ihren Bedürfnissen
Das Thema ist auch als Coaching, Workshop, Beratung und Vortrag verfügbar
Wenn der Kunde den Vertrieb als Partner erkennt
Key Accounting ist die gesund-erwachsene Form des Vertriebs. Alle Manipulation und jeder Eigennutz sind in empathische und strategische elaborierte Fähigkeiten und Methoden
gewandelt worden. Gemeinsam mit dem Kunden entwickelt man Ziele und Strategien, um sich gegenseitig bestmöglich zu unterstützen.
Seminarinhalt
Passen Sie gerne die Agenda nach Ihren Wünschen an
- Unterschied zwischen Vertrieb und Accounting
- Wann Accounting, wann Key Accounting?
- Besondere Fähigkeiten und Möglichkeiten des Accounters
- Evolutionäre Sicht auf Vertrieb und Accounting
- Archetypen und ihre Paradigmen
- Archetypen des Kunden und des Veräufers
- Dysfunktionale und funktionale Eigenschaften
- Systempsychologische Anteile des Key Accountings
- Körpersprache des Key Accounters, der Key Accounter*in
- Art der Zusammenarbeit von Accounting und Kunden
- Gemeinsame Zielsetzung
- Offenheit und Verschwiegenheit bilden Vertrauen
- Gemeinsame Planungsrunden
- Kundenprogramme zur besseren Bindung
- Regelmäßige Termine und Prozesse
- Jahresveranstaltungen
- Veranstaltungen für die Kunden des Kunden
- Vorführungen mit eigenen Partnern
- KPIs, Controlling und Berichtswesen
- Operatives, taktisches und strategisches Accounting
- Key Accounter*in als Business Development Manager*in
- Einführung von Key Accounting in der Organisation
- Wandlung vom Vertrieb zum Accounting
- Die professionelle Accounting-Plattform